这篇文字只写干货，请自备饮料矿泉水，不要被噎到。
我今年31岁。来自一个山东的小县城。从12年开始做洗鞋店，不知不觉已经快10个年头。接下来我会把我这些年的从业经历和经验分享给大家，一定能够给大家带来帮助和参考。
如果你真的对这个行业感兴趣，不妨认真看一下。我会控制只讲经验，不写水文。
第一篇：13年的夏天，我在老家开了我人生中的第一家店。总投资26万，15万加盟费用（包含设备等），8万房租（60平），2万装修，1万杂项。
那个年代还是有品牌力的，所以我选择了加盟。当然最大的原因是我认可行业，又想快速起店，所以没有犹豫的就加盟了。开始了我的“老板”之路。
那时候这种行业还没有大量曝光在人们视野之下，那时候这种行业都是夫妻店，那时候这种行业都在闷声赚小钱。其实当我开店的时候，这个行业已经迎来了第一次变革。
长话短说。第一个店我用了两年多的时间回本。平均月利润1万左右。那时候我挺满足了，在我们的小县城，人均工资才两三千的时候，我已经一万多了。
因为我的实在和认真，我从开店的十月份到来年三月份，办理了将近600会员，人均储值200左右。开店一年办理会员1000左右。活跃用户有一半以上，冬季会员活跃度将近九成以上。
两年左右，这个店就已经趋于稳定了。所以我开始了扩张计划。
第二篇：15年的夏天，我在筹划第二个店。因为年轻和自大。我用幼稚的商业思维开始打造自己的梦想。我天真的认为自己想要收入翻倍，无非是复制自己的第一个店，还不用再掏加盟费，那不是百分之百成功吗。
用了短短半个月，选址，装修，开店。然后坐等收钱。然后就没有然后了。因为选址失误，我坚持了不到一年，浪费了大量精力和时间。这件事让我认识到了我的不足，也让我有些明白该怎么去做了。
第三篇：忽如一夜春风来，百城千城鞋店开。真的是一夜之间，洗鞋店突然火了。数以万计的年轻人涌入这个行业。我当时在懵逼树下都懵逼了。
怎么回事？这个成就“富豪”的行业曝光了？但并不是，球鞋热潮迎面而来，带火了这个周边服务而已。球鞋，把这个行业推向了一个全新的高度。我和几个伙伴也抓住机会迅速的在一个全新的城市做店，两个月抢占市场，半年发展了多家加盟，合作店。随之问题也来了，当我们在这个城市做成小型加工厂以后，发展又遇到了瓶颈，很难走到全国。我知道了，是我的能力又到瓶颈了。
慢慢趋于平淡和麻木的工作让我有些更麻了。我不想这样，我选择离开舒适圈来到一个全新城市做起了销售。弥补自己能力和认知的不足。
这就是我的经历。
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下面我来总结一下自己对于这个行业的理解
1.好多友友们问我的第一个问题，这个行业好不好做，能不能做？
回答：可以做，而且越来越可以做。因为人们的消费意识和水平上来了，主要的是意识，因为大多数人已经认可了洗鞋。15年前，你要在农村跟村民说，你要花五块钱去洗鞋。村民会牵着村里所有的狗一直撵你，撵到你的鞋不知道丢哪里了。
2.一开始没有洗鞋店，只有擦鞋匠，在街头巷尾火车站。相信你肯定听过这首歌：南来的，北往的，大家都来擦皮鞋，你说亮不亮……
3.慢慢的，擦鞋匠搬进了屋子里，搬进了门面房，大多数是夫妻店，也变成了洗鞋店，慢慢的开始洗鞋，擦鞋，修鞋。
4.随着时间的推移，技术和产品越来越丰富，行业也慢慢走近人们的视野，我就是其中一员。奢侈品养护，皮衣皮沙发养护等等等等都开始去做。服务项目越来越多。
5.更多的年轻人伴随着炒鞋热，来到了这个行业，行业立刻出现明显的分界线。一边是老店，还是在自己的一亩三分地运营着自己的小社区店。另一边是以年轻人为主的专精店，他们只做清洗，只做洗护。他们做工作室，不做大店。
6.慢慢的出现了太多的品牌。各种培训，各种加盟满天飞，价格也相差很大。让很多想要从业的也吃了懵逼果。不知道何去何从了。
7.最近各行各业也在不断的发生改变。洗鞋店也变成了洗鞋工厂，做区域垄断，合作。我相信这也是这个行业会稳定很长时间的一个业态。也慢慢衍生出更加完善的智能设备。
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最后给大家总结一下吧。
你想加入这个行业，我觉得可以，不过疫情下，还是谨慎投资，不过相信，我们会越来越好的。
至于做什么样的业态，我可以给点建议。
1.你是个老实人，就安安稳稳的找个好小区开个店，不用门面房，车库也行，尽量减少投资。关键是一定要做好服务和质量。
2.如果你是个年轻人又特别喜欢鞋。你可以搞个工作室，和三五好友做做高端，做做定制，线上做好引流。
3.如果你有能力又认可行业。可以做个中央工厂，直接谈合作，制定策略，短时间占据市场，再一步可以发展加盟直营，或者打造团队，不断去新城市复制自己模式。
其实这个行业不难，就是建立在服务基础之上的一个服务行业。门槛真的很低，但是对于人的要求很高。
最后说一句：创业需谨慎，一定不要盲目投资。
感谢你的阅读和陪伴。谢谢大家。
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